- Vous avez respectivement 43 et 39 ans, vous êtes agents immobiliers depuis combien de temps ?
Depuis toujours ! Notre père a dirigé pendant près de quarante ans l'agence référence de l'immobilier haut de gamme, ici à Cannes.


- On peut donc dire que, chez vous, l'immobilier est une affaire de famille ?
En quelque sorte oui. Je dirais plutôt que c'est devenu comme une culture. Nous avons baigné depuis notre plus jeune âge dans cet univers. Ainsi, nous avons intégré tous les rudiments du métier de la façon la plus naturelle qui soit.


- Décidé de créer votre propre structure, votre père était-il pour quelque chose, dans votre décision ?
Non, ce choix s'est imposé de lui-même, comme je vous le disais, tout s'est fait naturellement. Bien sûr nous aurions pu faire autre chose que de l’immobilier de standing sur la Côte d’Azur, mais il aurait été idiot de passer à côté d'une telle opportunité. Alors à la fin de nos études et après nos premières expériences professionnelles correspondantes, nous nous sommes lancés et avons lancé l’agence de prestige Magrey & Sons à Cannes.


- Quel changement notoire constatez-vous depuis vos débuts jusqu’à ce jour ?
Le changement notoire réside dans le fait que le client d’aujourd’hui a profondément changé. La clientèle que nous ciblons est exigeante et cela n’a rien de péjoratif, bien au contraire. Elle a une connaissance parfaite de l’évolution du marché et des produits, c’est une clientèle qui s’est considérablement professionnalisée et rajeunie.


- Comment vous êtes vous adaptés à cette « nouvelle » clientèle ?
Tout simplement en les écoutant et en prenant en considération leurs attentes ; au fait que ces clients voyagent beaucoup, qu’ils raccourcissent leurs séjours sur la Côte d’Azur, qu’ils investissent vers ces nouvelles destinations et par conséquent qu’il faut optimiser et personnaliser leurs biens. C’est pourquoi nous avons porté un soin particulier sur notre département location de prestige et créé deux nouveaux pôles : la gestion de biens et la prestation de services. Ainsi, notre rôle va au-delà de la transaction classique de la simple location, du « property management » ou du service à la carte. Selon nous, ce métier exige d’avoir des compétences pluridisciplinaires. Je m’explique : nous sommes capables de conseiller nos clients dans des domaines aussi variés que le financement bancaire, la fiscalité, le droit, le notariat, l’urbanisme ou encore l’architecture.


- La vente est-elle toujours votre métier de base ?
Oui bien sûr, la vente constitue 70% de notre chiffre d’affaires mais avec l’élargissement de nos offres de services nous tablons, à moyen terme, réaliser 50% de notre chiffre d’affaires avec ces services complémentaires à la vente d’appartement ou de villa sur la Côte d’Azur. L’idée est de créer de la richesse indépendamment des fluctuations du marché immobilier et donc de la vente. Ceci étant dit, de la théorie à la pratique, c’est sur le terrain que nous nous différencions de nos concurrents avec une nouvelle méthode de travail...


- Nouvelle en quoi ?
D'une part, dans la relation que nous instaurons avec nos clients. La conception que nous avons de l'immobilier de prestige nous conduit à une implication totale. Ce qui suppose un travail considérable. Il est évident que, de nos jours, l'argent facile n'existe plus.

D'autre part, notre objectif n'est pas, uniquement, de réaliser une transaction, une location un achat ou une vente. Nous proposons une prestation globale d’immobilier de luxe de Cannes à Mougins, du Cap d’Antibes au Cap Ferrat. Le but étant d’accompagner le client avant, pendant et après une transaction. Inévitablement, cela nous a conduit à mettre en place toute une gamme de prestations de service évolutives en fonction des besoins de chacun.


- Vous avez, également, réalisé de gros investissement en matière de communication notamment en intégrant le réseau Savills...
C'est exact, notre environnement est en perpétuel mouvement et la communication joue un rôle particulièrement important dans notre métier. Vendre un appartement à Cannes ou une villa à Mougins ne suffit pas. Les clients doivent savoir comment nous le faisons et ce que nous faisons en terme de compétence. C'est pourquoi, nos outils de communication sont en perpétuelle évolution.

Par ailleurs, nous avons des représentants et prescripteurs banquiers, assureurs, avocats d’affaires, notaires et autres à travers le monde. Par exemple, lorsque nous prenons une villa à vendre à Cannes en portefeuille, nous expédions un dossier complet à chacun d'entre eux afin de diffuser cette offre auprès de leurs clients. C'est une méthode très efficace, qui permet de donner plus de chance aux villas, appartements ou penthouse que nous proposons de se vendre. Nous fonctionnons de même pour la location.


- Pourquoi cette globalisation ?
Nous sommes très attentifs à l'évolution du marché, et plus particulièrement à l'évolution de la demande. Or ces dernières années la demande en matière d'immobilier de luxe sur la Côte d’Azur s'est considérablement diversifiée. D'où cette globalisation de nos prestations et de nos offres. Notre force réside, dans le fait, d'une part, que nous avons su parfaitement identifier les attentes de nos clients et d'autre part, que nous sommes extrêmement réactifs grâce à notre unique structure.

Le meilleur exemple de cette globalisation est l’accompagnement systématique de nos clients là où ils souhaitent investir. C’est la raison pour laquelle nous avons effectué pour leur compte plusieurs acquisitions sur Paris et Courchevel. Il est évident que le point de départ de notre relation de confiance s’établit lors de l’achat ou la vente d’une villa sur la Côte d’Azur, et c’est donc à notre méthode de travail en « property management » qui leur est proposé et à notre service de conciergerie privée, que nous devons ces liens très étroits avec nos clients Par conséquent cette relation de confiance construite avec le temps va bien au-delà du conseil et débouche sur ce suivi et ces « hors du marché Côte d’Azur ».


- De l'avis général, vous êtes devenus, dans cette profession, une référence incontournable de l'immobilier haut de gamme, à quoi attribuez-vous ce succès ?
Nous en sommes très flattés. Nous devons cela, en premier lieu, à la fidélité de nos clients qui ont su trouver chez " MAGREY & SONS " ce qu'ils recherchaient. C'est aussi le fruit de nombreuses années de travail méthodique, dans un unique but, la satisfaction absolue de notre clientèle grâce à nos services immobiliers très haut de gamme qui dépassent la seule ville de Cannes.


- Il n'y a aucun doute sur le fait, que vous aimiez votre métier et que vous le défendiez haut et fort...
Absolument. On y rencontre des gens formidables et souvent exceptionnels, des propriétés fabuleuses, le tout dans un environnement unique au monde. Les échanges que nous pouvons développer avec des clients qui souhaitent faire l’achat d’une villa de luxe à Mougins ou à Cannes sont très enrichissants humainement.

Ce que nous leur offrons, c'est parvenir au bien-être qu'ils recherchent en leur proposant des prestations de très haute qualité, le tout de manière extrêmement spontanée et confidentielle.