-Вам, соответственно, 43 и 39 лет, как давно вы уже работаете агентами по продаже недвижимости ?
Всю жизнь! Наш отец в течение почти сорока лет руководил одним из элитных агентств по продаже недвижимости здесь в Каннах.

-Значит можно сказать, что для вас недвижимость – это семейный бизнес ?
В некотором роде да. Но я бы сказал, что для нас это стало своего рода культурой. Мы с самого юного возраста были полностью погружены в этот мир. Поэтому мы смогли самым естественным образом полностью впитать в себя все основы этой профессии.

-Когда вы приняли решение открыть свое собственное дело, повлиял ли каким-то образом на ваше решение ваш отец ?
Нет, такое решение было очевидным. Как я вам говорил, все произошло естественно. Несомненно, мы могли бы заняться и чем-то другим, но было бы глупо пройти мимо такой возможности. Так что по окончании учебы и после того как мы получили первый профессиональный опыт в этой области, мы решились.

-Какие самые значительные изменения вы можете отметить в данной области с начала вашей деятельности до наших дней ?
Самым значительным изменением, пожалуй, является изменение самих клиентов. На сегодняшний день, деятельность нашего агентства нацелена главным образом на очень требовательных клиентов, и мы не вкладываем в этот термин ни доли уничижительного смысла, как раз наоборот.

-Как вы смогли подстроиться под этот «новый» тип клиентов ?
Просто прислушиваясь к их желаниям и принимая в расчет все их потребности; в частности тот факт, что по своему роду деятельности они, как правило, много и часто путешествуют, а следовательно их пребывание на Лазурном берегу зачастую сокращается по времени, а также то, что они предпочитают уделять больше внимания новым направлениям. Вот почему мы считаем необходимым максимально оптимизировать и приспосабливать недвижимое имущество к индивидуальным потребностям каждого клиента. Именно в этой связи мы уделили столь большое значение нашему отделу аренды недвижимости и также создали два новых направления бизнеса: управление недвижимостью и оказание услуг. Таким образом наша роль уже выходит за рамки оформления сделок, аренды недвижимости, «property management» или услуг по индивидуальному запросу в классическом понимании этих терминов. Мы считаем, что наша профессия требует от нас знаний и навыков в ряде других смежных с недвижимостью областей. Поясню: мы способны оказать нашим клиентам самый широкий спектр консультационных услуг в таких областях как банковское финансирование, налогообложение, право, нотариат, градостроительство или же, например, архитектура.

-Продажа недвижимости все еще продолжает составлять основной источник ваших доходов ?
Да, конечно. Продажа недвижимости составляет примерно 70% торгового оборота нашей компании, однако, в связи с расширением спектра предлагаемых нами услуг, мы ставим перед собой цель в обозримом будущем довести это соотношение до 50%. Идея такая: получать доход в любом случае, не зависимо от колебаний, которые могут периодически возникать на рынке недвижимости и соответственно в сфере продаж. И переходя от теории к практике, от всех наших конкурентов мы отличаемся применением абсолютно новых методов работы...

-И в чем заключается их новизна ?
С одной стороны, это то, как мы строим взаимоотношения с нашими клиентами. Наша концепция недвижимости приводит ко всецелой вовлеченности с нашей стороны. Все это предполагает довольно внушительный объем работы. И совершенно очевидно, что в наши дни понятие «легкие деньги» полностью прекратило свое существование.

С другой стороны, нашей целью является не только простое заключение сделки. Мы предлагаем полный спектр услуг. Мы стремимся сопровождать наших клиентов как до и во время заключения сделки, так и после ее оформления. Все это неизбежно привело нас к необходимости разработки полной гаммы сопутствующих услуг, адаптирующихся к пожеланиям и потребностям каждого из наших клиентов.

-Для чего нужна такая глобализация ?
Мы крайне внимательны к любым изменениям, происходящим на рынке и, в частности, к колебаниям уровня спроса. Однако, в последние годы спрос на услуги в области недвижимости значительно расширился. Отсюда и необходимость в глобализации наших услуг и предложений. Наша сила заключается, с одной стороны, в том, что мы сумели выявить ожидания наших клиентов и, с другой стороны, в том, что мы крайне восприимчивы к любым пожеланиям, за счет наличия одной единой структуры.

Наилучшим примером такой глобализации является постоянное сопровождение наших клиентов в тех областях, в которые они хотят инвестировать. Это одна из причин, по которым мы оформили для наших клиентов ряд сделок с недвижимостью в Париже и Куршевеле. Но совершенно очевидно, что доверительные отношения начинают устанавливаться между нами с момента приобретения ими недвижимости на Лазурном берегу. В этой связи нашими козырями являются особая методика работы в области «property mangement» и частная служба приема и обслуживания гостей. И следовательно такие доверительные отношения, строящиеся годами, далеко выходят за рамки оказания простых консультаций и приводят к расширению за пределы «рынка недвижимости Лазурного берега».

-По бытующему мнению, вы стали в данной профессии одной из ключевых фигур в области недвижимости категории люкс. С чем вы связываете такой успех ?
Нам, безусловно, это очень льстит. В первую очередь, мы связываем свой успех с наличием постоянной клиентуры, которая нашла в компании «MAGREY & SONS» то что искала. Но это также и плод долгих лет усердной и методичной работы с одной единой целью – полностью удовлетворить все пожелания каждого клиента.

-Нет абсолютно никаких сомнений в том, что вы любите свое дело и что вы достойно защищаете свою репутацию...
Конечно. В нашей профессии мы имеем дело с замечательными и зачастую неординарными людьми, а также с прекрасными объектами недвижимости, расположенными в уникальном окружении.

Мы предлагаем нашим клиентам достичь искомого душевного равновесия благодаря оказанию им высококачественных услуг и полнейшей конфиденциальности.